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家電清洗有市場營銷?家電清洗市場營銷如何做?

發布時間:2019-07-15 15:53:04   瀏覽量:

  隨著近十年來家電的全麵普及,人們對電器使用維護常識也逐漸加深了了解和認識,“家電汙染後就需要進行清洗”這個本常識正逐漸深入人心,那麽,家電清洗有市場營銷?家電清洗市場營銷如何做?

  家電清洗的需求正大麵積爆發出來,並逐漸成井噴式的增長。 家電清洗行業正以“投資小見效快、巨大的空白市場、廣闊的發展前景、高額的利潤回報、大量的就業機會”等優勢逐漸得到廣大創業者的關注和青睞。家電清洗在一項針對2000多個家庭住戶樣本的室內汙染狀況調查中,結果顯示:50%以上的家庭室內存在著汙染,而“罪魁禍首”就是家用電器。更令家電清洗人員擔憂的是,在被調查的家庭中,絕大多數還沒有意識到家中的家電汙染問題,家電清洗問題刻不容緩。

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  家電清洗有市場營銷?家電清洗市場營銷如何做?

  首先,有自己的目標群體。例如:中高端小區、學校、醫院、寫字樓等。有一定的範圍,並不是說你所在的市區有多大,你就做多大,一開始做的話,要有針對性,可以先選擇幾個小區。

  其次,跟這些客戶合作,你要做到你的專業度,正規性要有保證,包括你的技術、從業資格證書、設備,清潔劑必須是國家認可,有權威性。家電清洗是循環性的,你的第一印象是很重要的,也就是說,你的第一次清洗往往能帶給你一個長久訂單,而他的親戚朋友、鄰居,都是你的潛在客戶群體。

  家電清洗有市場營銷?家電清洗市場營銷如何做?

  接下來,就是如何打通,找到你的第一批客戶。

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  一、前期準備: 1.宣傳頁,注明活動地點時間和內容,優惠內容必須寫明免費清洗各類小家電,一來可以吸引客戶體驗,二來可以吸引客戶圍觀,產生好奇心,需準備預約登記表,免費體驗表會員登記,時間預約

  2:提前一小時到達現場進行布置,可準備些洗手液,清洗劑,除油劑等等,或者一些小掛件(小朋友會喜歡)

  3:做活動一定要有提前預熱期,活動至好有一個主題

  4:時間至好安排在周六周末不宜過長(長假建議不要做活動,年底除外),活動以優惠打折為主。時間久了一來讓客戶對價格不感冒,長此以往失去新鮮感和價格優勢,條幅,活動物品晚上要收起來

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  二、物業合作

  首先要明白物業為什麽要和你合作 當然了你找物業是為了找客戶 提供清洗進而獲得效益 物業可不管你是不是掙錢來的 看你能給業主帶來什麽

  1、對於一個管理多個小區的物業公司,要看所在小區的物業是公司總部還是下設的管理處。

  2、如果合作的業務是非常重大的話,應該跟公司總部談,一般物業下設的管理處沒有決定權,它隻能起到一個參考和上報的作用。

  3、如果合作的項目不是很重大,先分清是工程部、保潔部、保安部、客服部還是綠化部等,可以找相應部門的主管或負責人洽談,如果部門無權決定就直接找小區經理洽談。

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  4、合作項目如果關係到業主的利益,還要與業委會協商,或者由物業與業委會協調,小區經理就可以直接搞定。  

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