「大发体育」一站式家電清洗社區便民服務平台
24小時服務熱線 400-9933-968

新聞資訊

「大发体育」專業家電清洗公司優選品牌合作商

家電清洗店開業應怎樣做營銷活動?如何營銷宣傳家電清洗廣告語?

發布時間:2019-03-12 11:13:59   瀏覽量:

  現在越來越多的人湧入家電清洗市場,但是家電清洗店開業應怎樣做營銷活動?如何營銷宣傳家電清洗廣告語?我們今天先來說一說。

  家電清洗的消費群體分為單位客戶與居民消費,單位客戶主要以機構、酒店、餐廳、工廠、學校、美容院為主,尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費場所對於家電清洗的認知度比較高,難度在於如何找到老板或負責人。

  家電清洗店開業應怎樣做營銷活動?如何營銷宣傳家電清洗廣告語?對於家電清洗的廣告宣傳與營銷,我們學員要進行“先線下後線上”、“先易後難”的推廣辦法,切記簡單粗暴也是至有效的。

999c7f309f35474abd44c89bc6a53aca_th.png

  一、廣告小貼紙+小卡片。

  我們平時下班回到家裏,經常會發現門上貼滿了附近商家的廣告貼紙和卡片,雖然看起來很低級很LOW,但是,真的很有效啊!而且不會受物業限製,實在是至簡單、至有效的辦法了!

  廣告貼紙和卡片上主要突出煙機清洗和服務電話,因為抽油煙機長期使用外觀比較髒,容易引起消費者重視,而且之前就有家政公司在用人工清洗,市場已經存在的,廣告效果就非常好,當然我們的空調、冰箱、洗衣機、熱水器也要用小字附在下麵,廣告貼紙主要覆蓋區域:電梯內、業主家門上、收信箱等人們比較關注的地方,每個月進行一次複檢,發現沒有覆蓋的小區都要補上。

  二、宣傳單頁發放

  宣傳單頁散發也是比較有效的辦法之一,但是無計劃、無目的在街頭發轉化率就相當低了,很多都會被當做廢紙扔掉,為了提高效率,我們要利用好早晚時間人流量比較聚集的地方,雖然有點辛苦,但是為了生意好,能不下點功夫嗎?

  每天早晚,我們要準時在各個廣場舞大媽聚集的地方開始發放,對於家電清洗方麵,家庭主婦經常接觸這些電器,所以尤為敏感,屬於精準客戶目標。到了每天下午4-6點,我們要轉移陣地,來到幼兒園、小學門口,堵截寶爸寶媽們,對於這些人群,我們要針對小孩單獨做一份單頁,把洗衣機、空調、熱水器等長期不清洗對於小孩皮膚、身體等造成的損害著重強調一下。

  因為小孩的皮膚比較敏感,身體免疫力也沒有成人高,很容易受到傷害,像洗衣機清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調都會引發小孩們的健康問題。沒有哪個寶爸寶媽是不關心自己孩子身體健康的,所以也屬於精準客戶目標。

  除了廣場舞聚集地、學校門口,還有每天早上的菜市場、農貿市場、超市門口也都是人流量非常大的地方,我們也不要放過,這部分人群主要是老年人,對於健康方麵也非常重視,而且至關鍵的是,老年人喜歡聚團嘮嗑,把他們服務好了,就是你免費的廣告話筒。廣告宣傳不易鋪天蓋地,而是要持久不斷,每周抽出2天時間進行單頁發放。

timg (34).jpg

  三、小區活動

  經過小貼紙、宣傳單的遍地撒網以後,我們要做的就是圍繞小區進行重點擊破。每周一個小區利用好周末時間,在小區門口的街道進行活動宣傳,至好收幾個舊冰箱、煙機、空調、洗衣機等搬到門口拆開結構展示內部汙垢,這會更有說服力,用戶家中要清洗的能搬出來也搬出來清洗,那種汙漬觸目驚心的畫麵,一定會帶動更多人來清洗。

  小貼紙+宣傳單+小區活動就是至直接、粗暴、有效的“地網”覆蓋,清洗師傅旺季作業,淡季宣傳,全員參與,如果你人手不夠,沒關係,可以招一些臨時工,日結工資就可以了。三種方式要製定每月計劃,不能斷,作為持續性的宣傳方式。

  家電清洗店開業應怎樣做營銷活動?如何營銷宣傳家電清洗廣告語?除了地網覆蓋,天網也要布局。

  一、58同城、趕集網、百姓網、百度貼吧等網站全部注冊賬號,用手機下載APP。這些信息網站本就有本地服務板塊,前期每天保持免費刷新信息,如果發現效果比較好再考慮付費廣告。

  二、微信群、QQ群想辦法進入,特別是小區的業主群、交友群、興趣群等,見到熟人以後,習慣性問,你有QQ/微信群嗎,把我拉進去把!記住,這一點尤為關鍵!一定要堅持找群、要群,平時多錄製一些家電清洗的小視頻和照片,在群裏多發但是要注意頻次不然被T了,同時也發點紅包,可以在群內組織團購活動,但是一定是混熟了以後!

  三、建立微信公眾賬號,定期發布家電清洗與健康的相關文章,這些文章可以在網上搜索,以視頻為主,因為比較簡單,騰訊視頻裏都可以找到。其次在給顧客清洗完家電以後讓他幫忙曬照片就送一份小禮物或者抵用券,非常好的效果。

微信圖片_2019021816513118.jpg

  網絡工具主要利用每天早晚及閑暇時間進行,依然是需要長期不斷的去做,廣積薄發。通過天網+地網的推廣宣傳,與第一期教大家的辦法相結合,隻要堅持不懈,你一定可以收獲成功,辦法永遠比困難多,希望大家不要急功近利,踏踏實實做好家電清洗,用心服務客戶,而不是遇到一點小挫折就退縮,又或者是覺得麻煩不劃算而停滯。

  家電清洗店開業應怎樣做營銷活動?如何營銷宣傳家電清洗廣告語?

  現階段,由於生活水平的提高,新聞媒體的大量宣傳,人們健康意識的增強,人們對家電不清洗危害的認識有了大幅度的提高,家電清洗成為了健康家庭生活的必然需求。這種需求直接推動了家電清洗成為當下的熱門投資項目,但很多初創者對該行業一竅不通,更沒有其它從業經驗,格科為你支招,家電清洗店成功運營需要具備哪些條件?

  第一,專業的清洗產品、設備、配套工具。工欲善其事必先利其器,有了硬件的投入才可能真正展開市場運作,依托格科品牌的堅強後盾,提升自信。

  第二,專業的清洗技術。光有了清洗硬件方麵的東西還不夠。不會洗放在手裏就是廢品。家電清洗是一個技術型的服務項目,因為家電種類多,且內部結構複雜,所以開家電清洗店首先需要的是掌握專業高效的清洗技術。技術是開家電清洗店的基本條件,格科基本采用簡單拆卸清洗技術,能夠達到服務質量和服務效率的高度統一,才能大幅提高顧客的滿意度,彰顯專業的服務形象。

微信圖片_201902181651319.jpg

  第三,大力宣傳。單單有了產品工具和技術還不夠,一個再有能力的人不回發揮自身的能力有什麽用呢?成功的秘訣就是不斷開發潛在客戶,並培養老客戶。家電清洗在人們的生活中出現的時間不長,目前社會激發了20%左右的需求,但是尚有80%的市場等待開發。這就需要開店經營者利用各種宣傳、促銷手段,在提高自己店鋪知名度的同時,喚醒人們的服務需求意識,讓更多的人認識到家電不清洗的危害,從而獲得更多的利潤。如果所有的人都認識到家電清洗的必要性,把市場做了80%,可想而知其中的利潤。

  第四,打造高素質服務團隊。單槍匹馬,單兵作戰永遠幹不了大事業,必須借助團隊的力量成就個人的真正成功!家電清洗和家政保潔一樣,是必須上門服務的,所以家電清洗服務員工必須遵守職業道德,不僅完成顧客的要求,還必須尊重顧客的家庭財產安全,以讓顧客信賴,獲得良好的口碑,任何職業都有疲倦期,你打下的市場,樹立的形象,讓員工傳遞出去,就可以升級幹“事業”,擺脫用久的清潔工頭銜。